インサイドセールスの仕事
いけうちのインサイドセールスは、営業組織全体の勝率を高める「戦略的頭脳」です。私たちの役割は、70年にわたり蓄積された膨大な顧客データと最新の市場情報を掛け合わせ、次にアプローチすべき顧客と提供すべき価値を導き出すことにあります。「誰に、何を、どう届けるか」という成功シナリオを緻密に描き、フィールドセールスと二人三脚で挑む、営業活動の羅針盤とも言える存在です。
世界中の現場から集まる成功事例を体系化し、組織全体の武器となる提案資料へと昇華させるクリエイティブな側面も持ち合わせています。週次の作戦会議を通じて現場のリアルな感触とデータの裏付けを融合させ、いけうち独自の技術を社会に届けるための突破口を自らの手で切り拓く。個人の経験を組織の知恵へと変え、自ら描いた仮説が確かな成果として結実する——。インサイドセールスは、知性と情熱を武器にビジネスの「起点」を創り出す、極めて刺激的なポジションです。
仕事の一例
データ駆動による戦略立案
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フィールドチームとの週次MTGによる作戦立案
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Salesforceを用いた顧客データの多角的分析
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確度の高いターゲット選定と商談リスト構築
商談機会の創出と活動の最適化
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戦略的なアプローチによる質の高い商談創出
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フィールドチームの活動を最大化する訪問調整
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顧客ニーズの初期把握と円滑な情報連携
ナレッジ集約と提案支援
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全社の導入事例の集約・共有とナレッジ化
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顧客別の個別提案資料の作成
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チーム全体の武器となる市場・技術情報の提供
後方支援における成果の可視化
後方支援という性質上、貢献度を直接実感しにくいもどかしさがあります。
成果を論理的に分析し、組織への付加価値を客観的に見出す粘り強さが求められます。
高密度な情報提供の重圧
多忙な顧客に対し、限られた接点で有用性を確信させる提案の質が常に問われます。
徹底したリサーチと情報の取捨選択で信頼を勝ち取る、プロフェッショナルな姿勢が不可欠です。
数字と誠実さの両立
営業目標と顧客への有用性を高次元で両立させる重責があります。
目先の成果に捉われず、長期的な信頼を見据えて最適解を模索し続ける、誠実さと強い責任感が伴います。
仮説が結実する喜び
構築した戦略が受注に繋がり、仮説が証明された瞬間に手応えを感じます。
仲間と成果を分かち合い、情報の価値が結実する実感こそが、この仕事の醍醐味です。
仕組みを更新する喜び
自ら導入した手法が社内の標準となり、組織が進化する過程にやりがいがあります。
伝統ある企業の業務プロセスを刷新する手応えは、この職種ならではの大きな魅力です。
知見の共が生む信頼関係
成功事例が社内で評価され、仲間の武器として活用されたときに確かな自負心が生まれます。
組織の可能性を広げる起点になれることが、誇りと次なる挑戦への活力になります。
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